사람의 마음을 사로잡는 스피치기법

일치되는 점에서부터 시작하라. 사람들을 설득해서 당신의 관점을 받아들이게 하려면, 당신의 어떤 점에서 그들과 일치하는지를 보여줌으로써 당신은 청중과 긍정적인 관계를 맺게되고 당신 메시지에 대한 저항을 감소시키게된다.

새로운 정보를 제시하라. "그 얘기는 이미 수없이 들었어요." 당신의 방식대로 사물을 보지않으려는 어떤 사람으로부터 이런 말을 들어본 적이 있는가?  그런 얘기를 듣고도 여전히 당신이 옳고 그가 그릇된 이유를 설명하려고 애쓴다면  쓸데없는 고생을 하고있는 것이다. 당신은 새로운 정치를 제시하지 않으면 안된다. 당신이 견해를 입증할 만한 새로운 연구나, 새로운 자료, 새로운 통계자료를 제시하라.

사소하고 구체적인 변화를 제안하라. 자신이 설득해 낼 수 있는 일에 대해 현실주의자가 될 것을 제안한다. 큰 것보다 작은 변화를 주장하면 성공의 확률이 훨씬 커진다.

귀납적 접근 방법과 연역적 접근방법, 연사가 청중에에게 무엇을 원하는지를 연설의 서두로 삼는 것이다. 그리고 나머지 부분에서 청중이 자신이 원하는 대로 해야 되는 이유와 논거를 설명하는 접근방법이 연역적인 방법이고, 귀납적 접근방법은 여러가지 이유와  논거들을 먼저 설명하고 이러한 이유와 논거는 필연적인 결론, 즉, 청중에게 바라는 내용에 이르는 것이다.

대부분의 경우 연역적 접근 방법이 보다 효과적이다. 연역적 접근 방법이 청중이 따라가기 더 쉬운 논법이기 때문이다. 그러나 청중이 연사의 목적에 적대적인 반응을 보일 것을 미리 아는 경우에는 귀납적인 접근방법을 사용하는 것이 유리하에다. 그렇게 하면 청중은 적어도 연사의 주장과 논거를 듣게 될 것이고 연사의 입장에 대한 그들의 저항감을 완화시킬 수도 있을 것이다.

연역적 두괄식 나열법으로 말하라. 결론을 먼저 말하고 이유를 설명하는 것이다. 이를테면 "~라고 생각합니다. 그 이유는 첫째 ~이고, 둘째 ~이며, 셋째...입니다."